Masz zamiar sprzedać jakieś produkty czy też usługi swojemu klientowi? Sprawdź w pierwszej kolejności to, jak sformułowana jest kierowana do niego oferta handlowa. Największą wpadką, jaka może być jest niesprecyzowanie propozycji i błędy w tym, co przedstawiane jest konsumentowi. Po takiej omyłce i niedopatrzeniu jesteśmy z góry na straconej pozycji. Nie ma się zatem co dziwić, że mogą nas posądzić o brak profesjonalizmu. Rzetelnie przygotowujący się do procesu sprzedaży czy negocjacji z partnerem biznesowym, jest fachowcem w każdym calu. Poniżej przedstawiamy kilka wskazówek związanych z tym, w jaki sposób skomponować swoją atrakcyjną ofertę handlową.

Jak napisać atrakcyjną ofertę handlową?

Oferta handlowa prezentowana przez Ciebie powinna czymś konkretnym się różnić od szeregu innych, konkurencyjnych propozycji. Przecież podobnych organizmów firmowych do Twojego, działających w tej samej branży jest cała masa. W konsekwencji tego nie powinien nikogo dziwić fakt, że jeśli ktoś chce coś zaoferować, sprzedać czy też zaproponować jakąś usługę, to staje na uszach, by wyjść przed konsumentem na oryginalnego z nietuzinkowym pomysłem i świetną ideą. Wiele aktualnie dominujących na rynku, niezależnie od branży, ofert handlowych bazuje w głównej mierze na pustych frazesach, przez co rozumie się uprzejme zwroty, miłe hasła. Są one w konsekwencji nijakie, dlatego też trzeba nieco zmodyfikować swoją propozycję. Musisz zrobić tak, aby odbiorca Twej oferty miał wyraźny powód zajrzenia do Twojego katalogu produktów i czuł, że jest w takiej potrzebie. Nie stosuj słodkiego słownictwa, nic nie wnoszących określeń, bezbarwnych sformułowań.

Bez emocji

Zaleca się, aby profesjonalnie tworzona oferta handlowa, która ma być atrakcyjna z perspektywy odbiorców odznaczała się wypraniem z wszelkich emocji. Co to da? Nie pokażesz, że obawiasz się o losy swojego produktu czy usługi i to jak przebiegnie ich kampania reklamowa i sprzedażowa. Warto przedstawiać się w samych superlatywach, ale nie koloryzować, bo emocje zbyt wygórowane, przesadne ubarwianie towaru i prezentowanej oferty także nie są wskazane ani tym bardziej nie są dobrze odbierane przez grupę docelową.

Sprawa pilna

Zawsze działającym chwytem marketingowym jest stworzenie otoczki wokół oferty handlowej przedstawianej klientom, a mianowicie ukazanie, że sprawa wydaje się być pilna, a konsument nie ma czasu czekać z podjęciem decyzji, bo ktoś będzie od niego szybszy, produkt się skończy, zapasy rozejdą się niczym przysłowiowe świeże bułeczki. To jest swego rodzaju bodziec i motor napędzający do działania dla osób, które mają tendencję do odkładania wszystkiego na później, które chodzą po wielu firmach i porównują oferty. Dzięki uatrakcyjnieniu swojej oferty w ten sposób, pokazując że jest ona tymczasowa i warta zachodu, z pewnością skłonisz ich prędzej do szerszego zainteresowania się Twą propozycją.

Rób napięcie

Psychologicznie udowodniono, że za bardzo dobre uznaje się te oferty handlowe, wokół których tworzona jest dramaturgia. Co to oznacza? Musisz zaznaczyć, że klient nie ma zbyt wiele czasu – pozostało jeszcze 5, 4, 3, 2 dni na zakupy, masz ostatnią szansę na, oferta ważna tylko do północy, finalny dzień, końcowy ruch, jeszcze tylko dwadzieścia cztery godziny. To trik marketingowy, który zawsze się sprawdza!

Prowadzona przez Ciebie działalność gospodarcza, koniecznie powinna posiadać jakąś konkretną nazwę. Dzięki nazewnictwie możliwe będzie identyfikowanie firmy na tle szerokiej konkurencji branżowej, a więc jak widać to, jaki rodzaj wybierzesz określenia, którym będziesz definiować swoje przedsiębiorstwo, będzie miało niesamowicie istotny wpływ na wszelkie aspekty funkcjonowania Twojego organizmu firmowego. O tym, czym się kierować kiedy podejmiesz decyzję o stworzeniu własnego podmiotu i będziesz poszukiwać odpowiedniej dla niego nazwy dowiesz się bezpośrednio z naszego poradnika, do lektury którego serdecznie zapraszamy.

Nie dane osobowe

Nie jest wskazane, aby używać w nazwie firmy nazwisko, imię czy inicjały. Nie ma to sensu nie tyle z powodów prywatności i jej chronienia, bo Twoje dane jako przedsiębiorcy przecież wszyscy będą mogli sprawdzić w KRS, istotne jest to z perspektywy przyszłości. Na przykład prężnie działający lub wręcz odwrotnie – chylący się ku upadkowi podmiot gospodarczy postanowisz sprzedać i co wtedy? Kto kupi firmę nazywającą się czyimś nazwiskiem i imieniem? Nie ma także na tym etapie, gdy marka będzie znana odbiorcom, zmienianie nazwy, bo nie ma to najmniejszego sensu z marketingowego punktu widzenia, wręcz będzie to jakby tworzenie przedsiębiorstwa zupełnie nowego i od nowa. Musisz zatem wymyślić coś, co będzie uniwersalne, a więc nie będzie się Ciebie czy Twojej rodziny bezpośrednio tyczyło. Niech to będzie osobna forma prawna, nie mająca z Tobą większego związku, poza tym że formalnie do Ciebie należy. Nazwa ma być natomiast taka, którą łatwo da radę wymówić grupa docelowa. Jeżeli Twoje produkty czy usługi będą miały trafiać do osób starszych, nie ma sensu dawać w nazwie słowa anglojęzycznego, gdy w Polsce większość seniorów jest na bakiem z językiem angielskim. Musimy więc pamiętać o tym, że nazwa ma być prosta z perspektywy naszych klientów i to z myślą o nich ją komponować, niekoniecznie zwracając uwagę na siebie i to, co nam się podoba. Nie kieruj się zatem wówczas swym ego i ambicjami, ale tym, aby była to nazwa zachęcająca, w miarę łącząca się z usługami czy produktami, jakie proponujesz w swej ofercie, atrakcyjna i na pewno nie odstraszająca.

Nie korzystaj z pomysłów innych

Nie zaleca się, żeby nowo powstający organizm firmowy, który ma być czymś świeżym na lokalnym rynku zyskiwał nazewnictwo zbliżone do tego, które obowiązuje już w aktualnie działających przedsiębiorstwach. Powinniśmy zatem wybierać chwytliwe nazwy, ale nie powielać tego, co do tej pory zostało już wymyślone. Wykaż się kreatywnością, oryginalnością, własną wizją i swym osobistym pomysłem. Chyba nie chcesz, żeby Twój biznes kojarzył się komuś z innym podmiotem?

Powiązanie tematyczne

Nazwa firmy powinna chociaż w małym stopniu wykazywać połączenie z tym, czym się ona zajmuje – co jest w niej tworzone, produkowane, jakie usługi przedsiębiorstwo świadczy. Klient patrząc czy to na nazwę czy na logotyp często sugeruje się, chcąc skorzystać z zupełnie nowej firmy. Warto więc wybierać nazwy adekwatne do charakteru przedsiębiorstwa.