środa, maj 8, 2024

Jaki powinien być dobry szef?

0

Udało Ci się awansować na przywódcę zespołu, ale nie radzisz sobie z szefowaniem? Warto, abyś zajrzał do niniejszego wirtualnego poradnika i przekonał się na czym tak na dobrą sprawę polega właściwe zarządzanie personelem. Nie chodzi o to, aby się wywyższać, nadużywać swoich możliwości i decydować na kontrolę wszystkiego i wszystkim dookoła. Dużo bardziej odpowiednie okazuje się postawienie na porozumienie, stworzenie świetnej atmosfery w miejscu pracy, a także luźne i przyjacielskie relacje ze współpracownikami. Pamiętaj, że wszyscy pracujecie na jeden wspólny cel – dobro Waszej firmy, więc kto pod kimś dołki kopie, sam w nie wpada.

Jaki powinien być dobry szef?

Musisz wiedzieć, że o szefowaniu nie przesądza gburowatość, surowość i wymagania od podopiecznych, ale wręcz przeciwnie – umiejętność tak samo karania, jak i nagradzania, upominania, jak i chwalenia. Dobry szef będący właściwą osobą na właściwym miejscu wie, jak znaleźć złoty środek między tymi skrajnymi zachowaniami i nie dopuszcza ani do wejścia sobie pracowników na głowę, ani tym bardziej nie wyżywa się na nich i nie stosuje względem nich szantażu emocjonalnego czy nie sieje postrachu i nie wprowadza ich w panikę.

Osoba na tym najwyższym stanowisku nie powinna słyszeć po kątach plotek na swój temat, że nie ma pojęcia o czymś, o czym mówi, a się wypowiada, że nic nie umie, że jest niesprawiedliwa, że źle traktuje swój personel i innych równie krytycznych uwag, jakie pod adresem przełożonego bardzo często padają wśród pracowników. By do takich ostrych komentarzy faktycznie nie dopuścić, warto szanować swoich podopiecznych, a wtedy oni będą szanowali i Ciebie. Nie ma tu większego znaczenia to, czy chodzi o kierownika, managera czy też prezesa –tyczy się to każdego. Musisz wiedzieć, że istotne jest wykazywanie personelowi, że go doceniasz, że dowartościowujesz pracowników za ich ciężką pracę, że kontrolujesz sytuację, monitorujesz co się dzieje, ale nie stosujesz mobbingu. Ty z należytym respektem podchodzisz do nich, a oni do Ciebie, w końcu pracujecie na tę samą firmę!

Warto być sprawiedliwym, to u dobrego szefa chyba zdecydowanie jedna z najważniejszych cech charakteru. Nie ma nic gorszego niż frustracja niedocenionego, pokrzywdzonego przez brak sprawiedliwości pracownika. Musisz być obiektywny i trzeźwo myśleć, a co za tym idzie wykazywać się konsekwencją działania. W ten sposób Twoja załoga będzie wiedziała, że może na Ciebie liczyć w każdej sytuacji, a Ty zadbasz o dobre relacje z nimi i poprawną komunikację nie tylko na linii Ty jako prezes i Twój personel, ale też unikniesz zatargów i niezdrowej rywalizacji między samymi podopiecznymi. Twoi ludzie muszą wiedzieć, że na Tobie da się polegać i że jesteś godny zaufania, Wtedy będą lojalni, szczerzy i uczciwi, a co za tym idzie będą dawać z siebie wszystko podczas pracy także na Twoją korzyść.

Na koniec jeszcze jedna podpowiedź – bądź wzorem dla personelu. Nie może być tak, że jako głównodowodzący po prostu ograniczasz się do zbierania samej śmietanki, a więc masz na celu tylko osiąganie zysków z pracy innych. Właściwy szef to ktoś, kto zna się na tym co robi cała jego firma, który jest wyżej także intelektualnie nad swoimi ludźmi i stanowi dla nich ideał oraz autorytet. Warto zatem, żebyś w razie awansowania, a poczucia pewnych braków w wiedzy czy niedoborów doświadczenia, jak najszybciej je wyeliminował i się umiejętnie doszkolił.

 

 

Jak zwiększyć wydajność pracowników w firmie?

0

Szukasz skutecznego sposobu na to, żeby poprawić efektywność działania Twojego personelu? Zapraszamy do niniejszego poradnika, za pośrednictwem którego przedstawimy Ci kilka ważnych aspektów motywowania zatrudnianego pracownika. To szereg ciekawych wskazówek zarówno dla głównodowodzących w organizmach firmowych, jak i menadżerów oraz kierowników wyższego szczebla. Podpowiemy, jak podnosić morale swych podopiecznych, a tym samym być zadowolonym z ich jakości pracy i czerpać z tego obopólne korzyści.

Jak zwiększyć wydajność pracowników w firmie?

Dowartościowanie

Za to, jaka jest atmosfera panująca w Twoim miejscu pracy odpowiadasz w bardzo dużym stopniu Ty. Od Ciebie, jako szefa nadzorującego przebieg działań, rodzaj i styl wykonywanej pracy, a także zatrudnianych przez Ciebie właśnie pracowników uzależniony jest ogólny klimat firmy. Musisz zatem przykładać się do każdego, nawet najdrobniejszego detalu związanego z rządzeniem organizmem, którym dowodzisz. Jesteś na stanowisku lidera, więc powinieneś brać odpowiedzialność za wszystko, co dzieje się wewnątrz Twego przedsiębiorstwa a także za relacje zarówno na linii Ty jako szef i personel, jak i Twych podopiecznych między sobą i pracowników z klientami. Motywowanie w dużym stopniu powinno opierać się na dowartościowywaniu. Wyróżnia się generalnie dwa typy motywacji, w tym sposób poziomy-pionowy i zewnętrzny-wewnętrzny. W szczególności doceniać i pokazywać, że się docenia trzeba ludzi młodych, którzy dopiero co rozpoczynają swoją przygodę z pracą na danym stanowisku, aby ich zachęcić i dowartościować to, że mają głowę pełną świeżych pomysłów. Form dowartościowywania i pokazywania komuś, że jest on ceniony jako pracownik i element zwartej załogi może być cała masa, wśród nich na przykład wręczanie benefitów czyli rozmaitych gadżetów w postaci telefonu służbowego wysokiej klasy i dobrej marki, laptopa firmowego, samochodu itd.

Nagradzanie

Samo wręczenie przedmiotów materialnych nie zdziała jednak cudów. Musisz mieć świadomość również tego, że taka motywacja rzeczowa dla ambitnego pracownika to zdecydowanie za mało. Nawet kwestia systematycznego podnoszenia wysokości zarobków nie jest tak bardzo ważna, bo to czynnik raczej krótkofalowy. Ludziom z wielkimi aspiracjami, wykształconym i gromadzącym na koncie co krok nowe doświadczenia oraz świetnie sprawdzającym się w dziedzinie, którą obrali jako ścieżka rozwoju zawodowego potrzebny jest także raz na jakiś czas jakiś motywator wewnętrzny, na przykład awans. Jest to wówczas tak zwana motywacja pionowa. Polega ona na tym, że doceniamy personel, pokazując że bez niego nasz organizm firmowy nie mógłby dobrze prosperować. Warto wręczać swym pracownikom listy pochwalne, gratulacyjne, nominować je i chwalić w obecności osób trzecich. To naprawdę potrafi znacząco podbudować i stać się ważnym bodźcem przekładającym się na jeszcze lepsze wyniki pracy.

Rozszerzanie

Jeżeli zaczynałeś od zupełnych drobiazgów, a teraz masz na głowie masę obowiązków – paradoksalnie to lepiej. Powiększanie wachlarzu kompetencji, dawanie większych zobowiązań i odpowiedzialności sprawia, że pracownik również czuje się wartościowy i doceniony. Warto zatem gdy ktoś oczywiście się sprawdzi, rozszerzać zakres jego pola działania i możliwości funkcjonowania w danej firmie. Przy okazji odciążymy od żmudnej pracy i siebie samych.

 

Nowa praca – jak zachować się w takiej sytuacji?

0

Nowa praca to dla każdego z nas zupełnie inna sytuacja – nowi współpracownicy, szef, obowiązki, a także samo miejsce pracy. Musimy więc stopniowo do wszystkiego się przyzwyczaić, a także oswoić innych z nasza osobą. Dobrze, jeśli zorganizujemy wszystko w odpowiedni sposób tak, by zyskać sympatię i zaufanie innych ludzi, a samemu czuć się bezpiecznie i komfortowo na swoim stanowisku. Jak zatem postępować i zachowywać się w nowej pracy?

Jak wybrać nazwę firmy?

0

Prowadzona przez Ciebie działalność gospodarcza, koniecznie powinna posiadać jakąś konkretną nazwę. Dzięki nazewnictwie możliwe będzie identyfikowanie firmy na tle szerokiej konkurencji branżowej, a więc jak widać to, jaki rodzaj wybierzesz określenia, którym będziesz definiować swoje przedsiębiorstwo, będzie miało niesamowicie istotny wpływ na wszelkie aspekty funkcjonowania Twojego organizmu firmowego. O tym, czym się kierować kiedy podejmiesz decyzję o stworzeniu własnego podmiotu i będziesz poszukiwać odpowiedniej dla niego nazwy dowiesz się bezpośrednio z naszego poradnika, do lektury którego serdecznie zapraszamy.

Jak wybrać nazwę firmy?

Nie dane osobowe

Nie jest wskazane, aby używać w nazwie firmy nazwisko, imię czy inicjały. Nie ma to sensu nie tyle z powodów prywatności i jej chronienia, bo Twoje dane jako przedsiębiorcy przecież wszyscy będą mogli sprawdzić w KRS, istotne jest to z perspektywy przyszłości. Na przykład prężnie działający lub wręcz odwrotnie – chylący się ku upadkowi podmiot gospodarczy postanowisz sprzedać i co wtedy? Kto kupi firmę nazywającą się czyimś nazwiskiem i imieniem? Nie ma także na tym etapie, gdy marka będzie znana odbiorcom, zmienianie nazwy, bo nie ma to najmniejszego sensu z marketingowego punktu widzenia, wręcz będzie to jakby tworzenie przedsiębiorstwa zupełnie nowego i od nowa. Musisz zatem wymyślić coś, co będzie uniwersalne, a więc nie będzie się Ciebie czy Twojej rodziny bezpośrednio tyczyło. Niech to będzie osobna forma prawna, nie mająca z Tobą większego związku, poza tym że formalnie do Ciebie należy. Nazwa ma być natomiast taka, którą łatwo da radę wymówić grupa docelowa. Jeżeli Twoje produkty czy usługi będą miały trafiać do osób starszych, nie ma sensu dawać w nazwie słowa anglojęzycznego, gdy w Polsce większość seniorów jest na bakiem z językiem angielskim. Musimy więc pamiętać o tym, że nazwa ma być prosta z perspektywy naszych klientów i to z myślą o nich ją komponować, niekoniecznie zwracając uwagę na siebie i to, co nam się podoba. Nie kieruj się zatem wówczas swym ego i ambicjami, ale tym, aby była to nazwa zachęcająca, w miarę łącząca się z usługami czy produktami, jakie proponujesz w swej ofercie, atrakcyjna i na pewno nie odstraszająca.

Nie korzystaj z pomysłów innych

Nie zaleca się, żeby nowo powstający organizm firmowy, który ma być czymś świeżym na lokalnym rynku zyskiwał nazewnictwo zbliżone do tego, które obowiązuje już w aktualnie działających przedsiębiorstwach. Powinniśmy zatem wybierać chwytliwe nazwy, ale nie powielać tego, co do tej pory zostało już wymyślone. Wykaż się kreatywnością, oryginalnością, własną wizją i swym osobistym pomysłem. Chyba nie chcesz, żeby Twój biznes kojarzył się komuś z innym podmiotem?

Powiązanie tematyczne

Nazwa firmy powinna chociaż w małym stopniu wykazywać połączenie z tym, czym się ona zajmuje – co jest w niej tworzone, produkowane, jakie usługi przedsiębiorstwo świadczy. Klient patrząc czy to na nazwę czy na logotyp często sugeruje się, chcąc skorzystać z zupełnie nowej firmy. Warto więc wybierać nazwy adekwatne do charakteru przedsiębiorstwa.

 

 

Jak stworzyć newsletter?

0

Obecnie reklama jest na bardzo wysoko rozwiniętym poziomie i przyjmuje ona szereg rozlicznych postaci i form. Jednym z popularnych chwytów marketingowych okazuje się wypuszczanie regularnego mailingu, czyli tworzenie newslettera. O tym, jak go prawidłowo zrobić, dowiesz się bezpośrednio z naszego serwisu i niniejszego poradnika wirtualnego, w którym przekażemy Ci wiele cennych wskazówek związanych z prawidłowym konstruowaniem newslettera.

Jak stworzyć newsletter?

Zacznij od doboru formatu. To musi być zdecydowany początek Twojej analizy. Bardzo popularne jest wysyłanie klientom czy użytkownikom Twojej strony bądź portalu newsletteru w formacie HTML. Nie do końca jest to jednakże dobra praktyka, ponieważ pełno w takiej wersji newslettera rozmaitych graficznych elementów, jakie nie są dziś szczególnie pożądane. Dużo lepszym wariantem okazuje się postawienie na zwykłe treści, czyli normalny, pusty tekst, bez tych wszystkich całkowicie zbędnych ozdobników. Oczywiście nikt nie będzie Ci narzucał, jak ma Twój własny mailing wyglądać i na czym ma polegać, ale warto uwzględniać pryz jego tworzeniu także oczekiwania, preferencje, gusta i potrzeby Twych odbiorców, w końcu dla nich to robisz. Pamiętaj, że poza funkcjami typowo promocyjnymi i reklamowymi, dobrze sformułowany newsletter ma stanowi także użyteczne źródło informacji dla subskrybentów, wręcz być dla nich kompendium wiedzy.

Szanuj odbiorców

Twoja grupa targetowa nie może czuć się przez Ciebie zasypywana spamem, jakiego w sieci jest dzisiaj tak dużo. Musisz przykładać się do tworzenia newslettera i naprawdę skrupulatnie dobierać jego treści. Niech to będzie coś, co ich zainteresuje, co nie będzie tylko marnotrawiło ich cennego czasu, ani niepotrzebnie skupiało uwagi na niepotrzebnych banałach. Nie lej wody, ale przygotuj newsletter z potężną, przydatną dawką informacji. Jest to bardzo istotne, bo dzisiaj newslettery wysyłane są masowo i trzeba, aby czymś się spośród nich wyróżnił ten Twój konkretny, na który chcesz ściągnąć nowych klientów zainteresowanych Twymi produktami czy usługami. Pomyśl jak to jest z perspektywy osoby, która otrzymuje newsletter, a w zasadzie dziesiątki takich mailingów spamowych dziennie – z nudy, przyzwyczajenia, frustracji trafiają one wszystkie za jednym kliknięciem myszki do kosza i zostają z niego automatycznie usunięte na trwale. Musisz zatem szanować swych subskrybentów i oferować im naprawdę rzetelne wiadomości. Nie wpisuj zatem w tego typu mailingu zbędnych frazesów – pozdrowień, podziękowań, niepotrzebnych rysunków, obrazków, grafiki, nagłówków, bez których by się obeszło.

Zawsze pytaj

Nie może być tak, że wykorzystujesz czyjeś dane osobowe, a adres mailowy przypominamy, że także się do nich zalicza, i wysyłasz bez zgody innych jakieś informacje, których niekoniecznie sobie życzą. Zawsze powinieneś poprosić najpierw o zgodę, jeżeli ją otrzymasz, ktoś dobrowolnie dołączy do mailingu i zażyczy sobie newsletter, wtedy rozpocznij go słać systematycznie.

Zgodnie z prawem

Musisz działać wedle obowiązujących przepisów, a te odnoszą się także do działalności internetowej, w tym również do kwestii tworzenia mailingów i rozsyłania newsletterów. Każdy użytkownik sieci ma swoją prywatność i trzeba to szanować. Musisz wiedzieć, że są wyjątkowe normy prawne definiujące warunki, na podstawie których wciąga się kogoś na listę mailingową. Za niespełnienie tych warunków czy też zlekceważenie przepisów, grozi odpowiedzialność, jak za każde jedno wykroczenie.

 

Jak pisać ebooki?

0

Jednym z bardzo popularnych i świetnie nadających się narzędzi marketingowych na chwilę obecną są e-booki. Okazują się one doskonałą formą promocji, a ich potencjał wraz z biegiem czasu zaczyna być coraz bardziej odkrywany i doceniany, zwłaszcza przez zarządzających rozmaitymi serwisami internetowymi. Jeżeli chodzi o sam fakt tworzenia e-booka, to warto stwierdzić, że jest to wyjątkowo przyjemna czynność i wcale nie jest ona tak ciężka, jak mogłoby się to wydawać na pierwszy rzut oka. W naszym artykule, który Państwu aktualnie przedstawiamy, przekażemy szczegóły dotyczące prawidłowego tworzenia e-booka.

Jak pisać ebooki?

E-book jest świetny z tego względu, że daje poczucie satysfakcji osobie, która bierze się za wyzwanie jego zrealizowania. Generalnie możesz w ten sposób podzielić się z innymi swymi umiejętnościami, swym zaangażowaniem, wiedzą, pasjami, hobby czy doświadczeniem, uczuciami, emocjami, wizją świata i poglądami. Jest to także sposób na to, żeby zbudować autorytet wśród odbiorców, zaistnieć, odnieść sukces. Dodatkowo to świetna forma zwiększenia znacząco ruchu na portalu www i co za tym idzie poprawienie wyników jego przeglądania w skali dziennej, ogólnie miesięcznej itd. W konsekwencji tego, im większy ruch, tym lepsza sprzedaż. Zanim jednak przysiądziesz do stworzenia e-booka, musisz uwzględnić kilka ciekawych wskazówek na ten temat, z jakimi podzielimy się z Tobą my- specjaliści w tej dziedzinie.

Solidna analiza

Zanim za cokolwiek się weźmiesz, koniecznie podejmij się przeprowadzenia skrupulatnej analizy w obrębie słów kluczowych, czyli mamy tu na myśli określone frazy, jakie są wklepywane w wyszukiwarki sieciowe, zwłaszcza najpopularniejszą czyli Google przez użytkowników sieci poszukujących danych zapytań, porad, informacji, usług. W ten sposób zobaczysz, co aktualnie jest na topie, co określa się jako trendy w Internecie, a także pozwolisz sobie samemu na lepszy start – jest to świetna forma wstrzelenia się w zapotrzebowanie. Wiesz co jest modne i w to uderzasz, nie idziesz w niszę, ale w to, co cieszy się popularnością. Jeżeli już wybierzesz jakąś tematykę, krokiem następnym powinno być rozglądnięcie się po tym, co zrobiła konkurencja. Dzięki temu sprawdzisz, co zrobili na dany temat inni i jakie są Twoje szanse w tym kierunku, realnie oceniając swoje możliwości, analizując, co nowego możesz w tej materii wnieść swoim e-bookiem Ty. Nie będzie sensu podejmować się danych zagadnień, gdy okaże się, że już inni o tym pisali wystarczająco wyczerpująco. Po co zmagać się z miliardem identycznych publikacji, jak mało realne będzie dotarcie z nimi do grupy docelowej. A zatem- mierz siły na zamiary.

Idź z duchem czasu

Nie możesz ograniczać się do tematyki, która nikogo poza Tobą nie interesuje. Oczywiście, jeśli Twój e-book będzie na wysokim poziomie, faktycznie możesz z nim dotrzeć, nawet gdy będzie uderzał w niszowość, ale większą szansę na odniesienie sukcesu masz wówczas, gdy podejmiesz się zagadnień na topie, nowych oraz świeżych. Warto także gruntownie przysiąść do treści – nie proponuj odbiorcom byle czego, ale ma to być konkret, nie lanie wody. W ten sposób zyskasz przewagę nad autorami rozmaitych nijakich treściowo e-booków. Zadbaj o stylistykę, poprawność gramatyczną oraz ortograficzną i unikatowość oraz rzetelność przekazywanych wiadomości.

 

 

Jak prowadzić rekrutację?

0
Jak prowadzić rekrutację?

Przeprowadzane badania wskazują jednoznacznie, że jeżeli w dziedzinie zawodowej dochodzi do jakichś niepowodzeń, to najczęściej wynika to z kilku standardowych czynników na jakie składają się między innymi mała inteligencja emocjonalna, brak motywacji, nieposiadanie zdolności przywódczych oraz nieadekwatne do stanowiska cechy osobowościowe bądź wręcz odwrotnie – zupełne ich nieposiadanie. Warto zatem takich błędów unikać już na etapie przyjmowania do pracy personelu. W związku z tym poczytaj nasz wirtualny poradnik, za pośrednictwem którego dowiesz się, na co zwracać szczególną uwagę, gdy stanie się przed konieczności zatrudnienia nowego pracownika.

Jak prowadzić rekrutację?

Fakty są niezaprzeczalne

Wyniki zrealizowanych badań jednoznacznie podkreślają, że najczęściej powodem porażek na tle zawodowym jest nieposiadanie umiejętności dowodzenia. W tym zakresie niepowodzenia tyczą się ponad 20 procent, a dokładniej 26 procent. Za mała inteligencja emocjonalna jest winna szacunkowo w 23 procentach, z kolei słaba motywacja do działania i podejmowania zawodowych wyzwań w 17 procentach. Co do niedopasowania cech osobowościowych z kolei, to kwestia jakichś 15 procent. Musimy mieć na względzie fakt, że w tych czterech aspektach szczególnie trzeba skrupulatnie przyłożyć się do poszukiwań właściwego personelu. Nie patrzmy wyłącznie na to, co potrafi pod względem technicznym kandydat na dane stanowisko, ale skoncentrujmy się także na jego zdolnościach interpersonalnych. Pewnych technik, modelu pracy, a nawet konkretną wiedzę zawsze da się przyswoić, z kolei to jaki ktoś ma charakter nie zmienimy. To czy komuś zależy wyłącznie na zarobku czy też ma jakieś większe ambicje, które z kolei chce rozwijać w ramach współpracy z organizmem firmowym, do którego zgłosił się na rozmowę kwalifikacyjną też stanowi dwie zupełnie odmienne kwestie.

Przywódca, czyli?

Na czym miałyby zatem polegać wyżej wspomniane i tak mocno cenione zdolności przywódcze? Najistotniejsze jest w tym zakresie, aby rekrutowany nadający się na dane stanowisku potrafił obierać sobie rozmaite cele i wyznaczać kierunki działania. To przełoży się na sprecyzowanie, na czym funkcjonować ma i bazować firma. Ponadto do takich działań musi mieć siłę perswazji, by przekonać resztę załogi – ludzi, którymi ma kierować. Nie chodzi o to, żeby ich zmuszać, wykorzystując nadrzędne nad nimi stanowisko, ale istotne jest przede wszystkim takie przemówienie do teamu, aby i oni uwierzyli w objęte cele i konkretne aspiracje. Jak to sprawdzić podczas rozmowy? Możemy zadać pytanie, aby kandydat wymienił co poprzedni pracodawca oczekiwał od niego do zmiany na lepsze w obrębie funkcjonowania działu czy też całej firmy i jak sobie z tym dał radę.

Inteligencja emocjonalna, a więc?

Pod pojęciem inteligencji emocjonalnej rozumie się stopień dojrzałości naszego kandydata do tego, aby wpływał w większym lub mniejszym stopniu na emocje swoje oraz reszty współpracowników. Chodzi w tym przypadku o ich ocenę, odbieranie, analizowanie, pozytywne oddziaływanie. Aby to sprawdzić warto zapytać, jak kandydat ma w zwyczaju łagodzić kłótnie i zatargi z załogą, jeżeli takie się pojawiają i co robi, aby ich uniknąć.

 

 

Jak przeprowadzić badanie rynku?

0

Każdy interes, jaki planowany jest do zrealizowania, wszelkiego rodzaju decyzje biznesowe, które zamierzasz podjąć i nowe ruchy zamierzone w ramach prowadzonej działalności, zawsze koniecznie powinieneś opierać o przeprowadzenie stosownego badania rynku. Ten element to podstawa, nieodłączna część każdego biznesplanu i większego przedsięwzięcia opartego na finansach. Pytanie tylko – jak się zabrać za realizację tego badania rynku? Na czym powinno się ono opierać? Warto poczytać nasz poradnik wirtualny, gdzie przedstawiamy wszelkie wskazówki na ten temat. Pomożemy Ci stać się świadomym przedsiębiorcą.

Jak przeprowadzić badanie rynku?

Ustal grupę odbiorców

Najważniejsze, od czego zdecydowanie powinieneś wyjść to określenie jaki jest Twój docelowy rynek, czyli target, do jakiego kierujesz nową usługę czy następny wypuszczany przez siebie produkt. Nie możesz robić odwrotnie, że najpierw wprowadzasz na rynek jakiś wyrób, a później dopiero planujesz jego wypromowanie i dotarcie z nim do szerszego grona odbiorców. Strategia marketingowa zawsze powinna być priorytetem, na którym oprzesz cały później plan działania i którego będziesz się trzymać krok po kroku. Musisz wiedzieć, do kogo chcesz, aby trafiły Twoje rzeczy, a na tej podstawie ustalić sposób promowania, rozpowszechniania oraz reklamowania. Istotne do zdefiniowania konkretnie rynku docelowego jest odpowiedzenie sobie szczerze na kilka nadrzędnych pytań. Jakie to pytania? Przykładowo, kto Twoim zdaniem kupi produkt, patrząc na jego cenę, kto zainteresuje się nim, gdy mowa o jego zastosowaniu, komu on okaże się pomocny, czy prędzej wezmą go pod uwagę panie czy panowie, młodzież czy dorośli, a może osoby wszelkich kategorii, niezależnie od płci i wieku, czy lepsze jest to dla samotnych czy w związkach małżeńskich, z dziećmi czy bez, planujących rodzinę, singlów, jaki styl życia powinni preferować Twoi odbiorcy, czy ten produkt będzie trafiał w tryb funkcjonowania Twojej grupy docelowej, czy to okazjonalny do wykorzystania produkt, jaki śmiało możesz reklamować mianem luksusowego, czy wręcz odwrotnie – to rzecz do użytkowania na co dzień? To wszystko na pewno da Ci jasny wgląd w to, co naprawdę chcesz ze swoim nowym dobrem czy usługą zdziałać i gdzie z nimi dotrzeć. Udzielaj szczerych odpowiedzi, nie koloryzuj, przeprowadź gruntowną analizę i zbierz komplet przydatnych informacji. Dopiero na tym oprzesz przecież swoje późniejsze działania marketingowe.

Kiedy wstępną strategię już masz, warto żebyś przystąpił do części praktycznej, opierającej się na opracowywaniu placu efektywnego pozyskiwania informacji bezpośrednio od targetu, czyli ludzi, którzy mają stanowić odbiorców Twoich usług. Ważne jest, żebyś do niej dotarł w jak najprostszy sposób, czyli wybierz stosowne kanały dystrybucji i źródła reklamy. Jeżeli podchodzisz do sprawy w pełni profesjonalnie, dobrze abyś postawił na badania jakościowe, które dają pełniejszy obraz. Są o wiele bardziej dokładne, precyzyjne, opisowe. Nie jest to jedynie wykaz statystycznych danych, ale konkretne odczucia grupy docelowej. Popularnym modelem badania jest także przeprowadzanie tak zwanych badań ilościowych, czyli właśnie wykresy i tabelki z konkretnymi faktami w postaci danych statystycznych na jakich przykładowo warto opierać aspiracje finansowe.

Ankiety mające być formą sondażu publicznego możesz przeprowadzać osobiście, czyli face to face, jak także kierować się przykładowo rozmową telefoniczną czy wysyłać ankiety internetowo.

 

Jak przyciągnąć klienta?

0

By stworzyć potężną markę, wypuścić na rynek zupełnie nowy produkt, ze świeżo wypracowaną usługą trafnie dotrzeć do swojej grupy docelowej oraz w konsekwencji tego wszystkiego odnieść sukces zawodowy, niezbędne jest umiejętne ściągnięcie do swojej firmy konkretnej grupy docelowej, która ma być grupą targetową, czyli odbiorcą Twych wyrobów czy działań. W niniejszym artykule podpowiemy Wam, w jaki sposób efektywnie przyciągnąć klienta, nie tylko kusząc go na jednorazowe skorzystanie z naszych usług, ale przed wszystkim trwale przywiązując go do przedsiębiorstwa i wachlarzu świadczonych przez nie możliwości.

Jak przyciągnąć klienta?

Sprecyzuj ofertę

Nie może być tak, że nie wiesz sam, do kogo chcesz trafić z danym produktem. Nic gorszego niż brak konkretów na temat rzeczy wypuszczanej do branży. Przecież jest tak wiele rozmaitych produktów, nijakich i niewyróżniających się praktycznie niczym od siebie nawzajem, że ciężko byłoby przebić się, kiedy nie masz sposobności zaistnienia z czymś wyjątkowym, niepowtarzalnym, innym niż wszystko dookoła. Warto zatem dokładnie określić grupę docelową i ściśle sprecyzować, jak ten wyrób może trafiać do naszego targetu, jaki jest sens jego użytkowania przez odbiorców, jakie korzyści im przyniesie. Warto także mieć na względzie fakt, że konkurencja nie śpi i podobne produkty na pewno szykuje lub już ma w swojej ofercie, zatem niech Twoja to uwzględnia i podkreśla jednoznacznie, w czym Twój wyrób czy usługa są lepsze. Takie rozumowanie to zdecydowana podstawa skuteczności strategii marketingowej. Niektórzy są zdania, że taki plan działania to ograniczenia, bo ukierunkowujemy się na jeden typ konsumentów, ale w gruncie rzeczy to klucz do sukcesu, sposób na przyciągnięcie klientów i pozostawienie ich lojalnie przy sobie.

Zrozum oczekiwania

Trzeba umieć trafić w potrzeby innych. Twoi odbiorcy dóbr czy usług mają przecież jakieś zapotrzebowanie, gusta, preferencje, wymogi, priorytety i oczekiwania, a Ty musisz je zaspokoić, przewidywać i dostosowywać do nich wyprodukowane przez Ciebie wyroby. Dzięki temu możesz dać im to, czego naprawdę wymagają od towaru tej kategorii czy usługi tego typu. Zrozumienie potrzeb powinno stanowić punkt drugi Twego działania, zaraz po zdefiniowaniu grupy docelowej. Nie spełniaj swoich aspiracji, ale pamiętaj, że Ty jako wytwórca czegoś jesteś dla innych, nie odwrotnie.

Wypromuj

Zawsze przyciągnięcie klienta jest równoznaczne z wabikiem na niego w postaci jakichś konkretnych chwytów marketingowych. W dzisiejszych czasach form promocji jest tak wiele, że nie stanowi żadnej trudności natrafienie na kanał promocyjny, jaki będzie odpowiedni dla Ciebie – czy to pod względem finansowym, czy zasięgu oddziaływania. Warto uwzględnić oczywiście jako zupełną podstawę Internet. W końcu to do sieci zagląda się w pierwszej kolejności, kiedy mamy na celu inwestycję w coś czy wyszukiwanie jakichś usług. Internet to na chwilę obecną kopalnia cennych informacji. Nie możesz zatem tego lekceważyć, jeżeli chcesz odnieść sukces marketingowy. Przedstawiaj swoją ofertę na łamach serwisów branżowych, na bannerach, ale też na własnej stronie internetowej będącej Twą wirtualną wizytówką.

 

 

 

Jak rekrutować pracowników?

0

To, jakiego pracownika znajdziesz na dane stanowisko, które chcesz obsadzić zależne jest nie tylko od samego kandydata, który pojawi się w wyznaczonym przez Ciebie terminie na rozmowę kwalifikacyjną, ale w dużym stopniu od samego przebiegu tejże rozmowy i tego, jak dokładnie będziesz formułował na nie pytania, o co zahaczysz, co poruszysz, na co zwrócisz szczególną uwagę i jaką atmosferę stworzysz. Poniżej prezentujemy kilka ważnych wskazówek, przydatnych dla wszystkich rekrutujących.

Jak rekrutować pracowników?

Bądź przygotowany

To pierwsza, złota zasada. Nie możesz wypaść na niekompetentnego. Jest to bardzo ważne, żeby mieć określony zestaw pytań, które następnie przedstawisz swoim przesłuchiwanym. To bardzo ważne, żeby mieć jakąś „podpórkę”, coś na co rzucisz okiem, gdy zacznie Ci brakować tematów, lub o czymś zwyczajnie zapomnisz i coś przeoczysz. Jest to sposób na zapewnienie ciągłości dyskusji. Niestety jednak brak takiego sprecyzowania jest równoznaczny z brakiem profesjonalizmu i w oczach potencjalnego kandydata do pracy wypada się nie jako autorytet, a przecież przyszły szef powinien być autorytetem i cieszyć się szacunkiem swego personelu.

Określ rodzaj pytań

Zdefiniowanie, o co będziesz pytać jest niesamowicie ważne, to w zasadzie podstawa określenia, jakiego typu doświadczenia i umiejętności są przez Ciebie oczekiwane od rekrutowanego. Warto popatrzeć nie tylko na CV kandydata, ale je na rozmowie rozszerzyć, więc przy kompletowaniu zapytań, warto żebyś spojrzał w głównej mierze na jego dokumenty aplikacyjne i na tej podstawie, indywidualnie prowadził każdą rozmowę. Pozwoli Ci to bliżej poznać każdego kandydata na dane stanowisko. Sprawdzisz czy ma on cechy przez Ciebie pożądane i poszukiwane.

Nie pytaj niezręcznie

Jeżeli nie lubisz o coś pytań, bo czujesz skrępowanie przy stawianiu takich zapytań, nie rób tego. Nie ma sensu drążyć tematu niepotrzebnie, bo po Twoim wyrazie twarzy, geście, niepewności mowy itd., będzie można to skrępowanie najzwyczajniej w świecie wyczuć. Nie będzie to za bardzo profesjonalne zachowanie. Ponadto niewygodne pytania bez bliższych relacji i kontaktu oraz znajomości mogą być potraktowane jako forma dyskryminacji. Nie powinno Cię interesować, jakie ktoś ma przekonania osobiste, poglądy polityczne, wyznawaną religię, orientację seksualną, czy pali czy nie, jakie ma przebyte choroby- jeżeli nie ma to żadnego wpływu na jego pracę u Ciebie.

Pytania wprowadzające

Są one zalecane chociażby po to, aby odstresować kandydata i wprowadzić dobrą, przyjazną atmosferę. Dzięki temu będzie Wam obojgu rozmawiało się dużo lepiej. Zaproponuj coś do picia, zapytaj o sposób dotarcia do firmy, zahacz o temat zupełnie banalny typu – ładna dziś pogoda prawda?

Daj mu szansę

Niech przesłuchiwany ma prawo do powiedzenia wszystkiego, co chce wypowiedzieć na dany temat. Nie możesz mu przerywać, nawet jeżeli mówi nie na temat. To niegrzeczne, daj mu się nagadać, ale jeżeli zbacza z kwestii, o które chodzi, delikatnie nakieruj go na odpowiedni tor. To bardzo ważne także, aby nie sugerować mu odpowiedzi spodziewanych, nie podpowiadać tego, co sam byś chciał usłyszeć, nie formułuj tak pytań, żeby w nich zawarta była sugerowana odpowiedź.

 

 

ZOBACZ TEŻ

Czy ciężko jest na prawie?

Czy ciężko jest na prawie?

Czy ciężko jest na prawie? Czy ciężko jest na prawie? To pytanie, które wielu ludzi zadaje sobie, gdy rozważają karierę prawniczą. Prawo jest dziedziną, która...